熱愛你的工作

面對工作與生活，你是怎樣看待的呢？對于這樣的問題，人們所能得到的答案應(yīng)該是“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”。

在工作了多年之后，工作對于我而言，已經(jīng)在不知不覺中與我的生活融為了一體，讓我覺得工作就是我個人生活的一種方式，生活中沒有了工作，生活就會變得空洞、乏味；如果工作完全從生活中剝離了出來，那么工作也會變得單調(diào)枯燥，成為個人的一種負(fù)擔(dān)。許多人把工作與生活分開，認(rèn)為工作只是獲得物質(zhì)資料的工具，生活才是生命中的真正內(nèi)容，兩者之間有聯(lián)系，卻不相融。因此，許多人一旦離開了工作場所之后就完全拋開了工作，在工作的場所中也發(fā)現(xiàn)不了生活的氣息。

有人問過我喜歡不喜歡現(xiàn)在的管理咨詢工作，我回顧了一下，發(fā)現(xiàn)工作于我已經(jīng)不僅僅是喜歡，而是變成了一種熱愛，正是對工作的這份熱愛，讓我能夠時刻以飽滿的精神狀態(tài)去面對工作，并從工作中汲取別人看不到的快樂。許多時候，人要成功地做成一件事情，就需要有長久的激情斗志來支撐，長久的激情是較難的一件事情，短暫的激情是難以實現(xiàn)理想或者夢想的，只有對事業(yè)持久的熱情才能支撐長期艱苦奮斗的工作。就像談戀愛一樣，片刻的激情難以維持長久的戀情，只有轉(zhuǎn)化為綿綿的溫情和對生活的熱愛才會長久,才可以把平淡的生活過得幸福。

對于工作，我早已把其融入到生活當(dāng)中，工作成為了我生活的一部分，已經(jīng)形成了我的生活方式。對于管理咨詢工作的熱愛一方面源于管理咨詢工作能給社會帶來價值，自我的成就感也非常強(qiáng)，感覺在管理咨詢行業(yè)中能夠接觸到中國發(fā)展最快最領(lǐng)先的企業(yè)，但永遠(yuǎn)不會覺得有學(xué)夠的一天。另一方面，管理咨詢行業(yè)的氛圍非常好，百思特公司本身也有良好的文化氛圍。那是一家務(wù)實、誠信的企業(yè)，真正地為提升中國企業(yè)的管理能力在努力，不斷地引入世界管理標(biāo)桿，為使其能夠在國內(nèi)企業(yè)本地化做了很多的再次開發(fā)，能夠給企業(yè)帶來管理能力的真正提升，公司的一切都在圍繞提升客戶價值而奮斗，團(tuán)隊也形成了非常務(wù)實及學(xué)習(xí)研究的企業(yè)文化。

入行的初衷

時至今日，我進(jìn)入管理咨詢行業(yè)已經(jīng)七年的時間了，中間曾有過想要放棄的時候，但最終都堅持了下來，慢慢地對于這個行業(yè)的熱情變得越來越強(qiáng)烈，絲毫未減。回想當(dāng)初，進(jìn)入這個行業(yè)帶有一定的偶然因素。

首先，我是一個追求新鮮感的人，喜歡挑戰(zhàn)，渴望成長與發(fā)展。而當(dāng)時，管理咨詢行業(yè)作為一個新興的行業(yè)才起步?jīng)]有多久，讓我覺得這是一個新鮮的行業(yè)。

其次，管理咨詢行業(yè)與其他行業(yè)不一樣，做管理咨詢的工作常常在一年之內(nèi)就可以接觸到上百家不同行業(yè)的企業(yè)，可以讓我接觸和了解到更多的行業(yè)與企業(yè)，讓我知道外面的世界是怎樣的，大大地開闊了我的視野，能夠很好地促進(jìn)我個人的成長。這也說明了行業(yè)與企業(yè)平臺的選擇非常重要。

最后，管理咨詢行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，最初幾年的市場很好，幾乎不用與客戶談判，客戶就把錢打進(jìn)來了，讓人看到良好的效益，如一顆冉冉升起的新星，是一個朝陽行業(yè)。與良好的效益相對應(yīng)，管理咨詢企業(yè)實實在在地為其他企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了良好的解決方案，為中國企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的力量，從這個行業(yè)中，我看到了巨大的價值及很好的發(fā)展前景。如今，經(jīng)過了一段時間的市場洗禮之后，雖然許多企業(yè)都倒下不存在了，但這一行業(yè)發(fā)展得更加成熟了，許多企業(yè)正慢慢地與國際接軌，與國際的管理咨詢公司展開了競爭。

作為一名外行人，進(jìn)入管理咨詢行業(yè)后，我從基礎(chǔ)的銷售做起，不僅找到了方向與目標(biāo)，還在銷售中收獲了許多的新鮮感與驚喜。在作為一名基礎(chǔ)的銷售代表時，因為工作的需要，常常與公司的高層一起，進(jìn)入到一些知名的企業(yè)中去，如騰訊、華為、康佳、中興、聯(lián)想等，直接與這些企業(yè)的高層管理者洽談合作，一種莫名其妙、心潮澎湃的感覺直涌心頭。在與這些企業(yè)合作的同時，還學(xué)習(xí)到了它們優(yōu)秀的管理體系內(nèi)容，這比到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受理論學(xué)習(xí)還更加地深刻與實際。這是過去的工作所不曾有過的體驗。

往事的回憶

回首最初的兩份工作經(jīng)歷，完全沒有管理咨詢工作的體驗感受。剛畢業(yè)出來后將近一年的時間里，我在家鄉(xiāng)縣城上的一家國企里工作，做人事方面的工作。如果最初安心地留在家鄉(xiāng)的小縣城里，一門心思地在國企的辦公室里做人事方面的工作，那就會如同一只溫水里的小青蛙，慢慢地泯滅了自己。現(xiàn)在，許多人爭相往國企里擠，但是許多人不知道國企中也有許多不適合于個人職業(yè)發(fā)展的地方，一方面，國企的市場化程度不高，對于一個應(yīng)屆生來說，得不到應(yīng)有的鍛煉，容易讓人虛度了時光。另一方面，我的家鄉(xiāng)在小縣城，企業(yè)與個人發(fā)展的空間有限。因此，在呆了一段時間之后便放棄了國企里安逸的工作，到改革開放的前沿——深圳去了。

到深圳之后的日子并不如自己相像的美好，因為對自己、對地區(qū)、對行業(yè)了解得不多，因此，來深圳后一年多的時間里，做了一份有努力卻少回報、沒成長的工作，那是在一家房地產(chǎn)二級代理公司。因為是做房地產(chǎn)的二級代理，需要把房地產(chǎn)公司的大型項目推銷出去，而大型項目的推銷，通常只有大客戶才會購下，如果沒有很深厚的人脈關(guān)系，就難以獲得相應(yīng)的資源，但是這種人脈關(guān)系的建立并能通過個人工作上基礎(chǔ)性和專業(yè)性的努力就可以獲得。在個人的職業(yè)發(fā)展過程中，需要有相應(yīng)的資源來支撐，通常而言，資源可以分為幾個方面，一是人脈資源，二是知識資源，三是相應(yīng)的財務(wù)資源。一個剛剛出來工作不長的職場人士，如果都不具備這些資源的時候，那么他就需要一個更為公平的競爭平臺來作為自己的起點，通過個人的努力，逐漸滲透行業(yè)，使自己發(fā)展成長。否則，他就只能在不大公平的競爭環(huán)境下浪費(fèi)青春，同時也會打擊了年輕人的信心。

不離不棄是成長

經(jīng)歷了房地產(chǎn)行業(yè)的挫折之后，對于管理咨詢行業(yè)有了不一樣的喜歡，對于在百思特的工作更加的珍惜。雖然，其中也會有負(fù)面情緒出現(xiàn)的情況，但每當(dāng)負(fù)面的情緒在腦海中出現(xiàn)時，我便試法克服它，告訴自己，在某個行業(yè)工作了多年之后，總會在某一片市場上積累下一定的經(jīng)驗和資源，如果中途從該行業(yè)中撤離，那么，一切都要從頭再來，所積累下來的資源也難以利用，最終給自己帶來的是傷害。

對于那些頻繁跳槽的人，我感到非常可惜。因為對于絕大多數(shù)人而言，在進(jìn)入某個行業(yè)之后，可能需要花上一年的時間才算正式入門，三年的時間才算是進(jìn)入了行業(yè)，知道什么叫做行業(yè)，五年甚至更長的時間人才能夠?qū)π袠I(yè)做出判斷，明白自己該怎樣發(fā)展，如何做好規(guī)劃，怎樣提升自己的競爭力。

每個人對產(chǎn)品、對客戶、對行業(yè)的理解需要一段時間，才可以明白其中的真正價值。最初進(jìn)入百思特，作為一名基礎(chǔ)的銷售代表，我也不明白這一道理，后來才漸漸地懂了。做銷售的第一年春節(jié)，我主動地、滿懷熱情地給自己一廂情愿地認(rèn)為是意向客戶的客戶發(fā)送祝福短信，發(fā)了差不多一百個客戶，但是，幾乎沒有人回復(fù)，連一句“謝謝”也沒有。因為對于許多客戶而言，他們根本不知道我是誰。但是，我還是不斷地發(fā)，因為我明白，在自己被認(rèn)可之前，首先需要獲得別人的認(rèn)識。如今，多年積累下來，不但客戶的數(shù)量多了，還與客戶成為了朋友。每當(dāng)想要放棄的時候，他們都會伸出援助之手，給予我關(guān)心和鼓勵，證明了自己在管理咨詢行業(yè)里的存在能夠得到行業(yè)人士的認(rèn)同與支持，在實現(xiàn)個人的成長的同時，還能夠給予別人帶來幫助。

現(xiàn)今，作為公司的營銷副總監(jiān)，工作上已不僅僅是維護(hù)客情關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，關(guān)鍵的是要努力實現(xiàn)公司的績效目標(biāo)，因為對于銷售部門來說，一切都只能用業(yè)績來說話。除此之外，還需要關(guān)注公司資源的匹配。因為公司是做項目型的產(chǎn)品，因此，公司既有顧問，也有前端。作為一營銷總監(jiān)，就需要控制好節(jié)奏，做好資源的匹配工作。如果項目接得太多，那么，顧問就有可能跟不上節(jié)奏，客戶得到不及時的服務(wù)，最終破壞了公司形象。如果項目少了，顧問就會閑著，目標(biāo)也難以達(dá)標(biāo)，最終造成的是資源的浪費(fèi)。最后還要做好團(tuán)隊管理工作，這也是基本的工作。不管是對員工進(jìn)行激勵還是批評，重要的是引導(dǎo)團(tuán)隊成長，幫助團(tuán)隊中的個人增值。幾個工作內(nèi)容疊加在一起，其形成的量就非常的大，幾乎每天都要忙到半夜一兩點，但是，不離不棄才可以獲得成長。因為對于工作，我已經(jīng)不把工作僅僅當(dāng)作是工作，也不覺得這只是公司的安排，而是當(dāng)作自己理所當(dāng)然的事情一樣。

認(rèn)識自我，選對平臺

面對未來的職業(yè)之路，我將自己的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展捆綁在一起，雖然沒有明細(xì)地思考過具體的內(nèi)容，但是發(fā)自內(nèi)心地想做點事情，為咨詢行業(yè)、為百思特做點貢獻(xiàn)，幫助企業(yè)成長為國內(nèi)頂尖的、非常優(yōu)秀的咨詢公司。于私人而言，因為工作是我生命中的事情，因此，我渴望自己在職場中能夠成為一個優(yōu)雅的女性，有一種良好的心態(tài)和狀態(tài)，每天生活在陽光之中。而對于那些想在職場上獲得成長與發(fā)展的職場新人，我希望自己積極陽光的狀態(tài)能夠給他們帶來更多正能量，也希望他們能夠認(rèn)識自我，選對平臺。

一方面，認(rèn)識自我，知道自己想的是什么，并且要能夠為實現(xiàn)自己的目標(biāo)做出相應(yīng)的規(guī)劃。認(rèn)識自我，清楚地知道自己追求的目標(biāo)這一點很重要。有許多人因為目標(biāo)不清晰而一直生活在迷霧之中，在迷霧里困惑、糾結(jié)、茅盾，始終走不出那個圈，一事無成，還讓自己過著郁郁寡歡的日子。如果追求的是安逸、閑適的生活方式，那么就不能羨慕別人拿著高薪的生活，因為他們絕大多數(shù)人終日都要奮戰(zhàn)在工作一線，沒有時間安逸休閑。只有付出才有回報，安逸、閑適的生活難以得到高的報酬。對于自己的選擇，不要有怨言，開心、快樂地面對才是最好。

另一方面，平臺的選擇很重要。如果當(dāng)年我沒有進(jìn)入百思特，進(jìn)入管理咨詢行業(yè)，而是進(jìn)入一家其他行業(yè)的企業(yè)，那么，我的認(rèn)識可能就局限于這家企業(yè)的成長環(huán)境，最多可能認(rèn)識到這個行業(yè)的發(fā)展情況。但是，進(jìn)入百思特做管理咨詢的工作，一年之中就可以接觸到上的百家企業(yè)，能夠深入到很多優(yōu)秀的企業(yè)，全面地了解他們在發(fā)展過程中的各種想法、成功的因素以及對未來的構(gòu)想。這些東西幫助我積累了很多不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)的成長發(fā)展經(jīng)驗，對自己在職業(yè)發(fā)展方面有很大的幫助，同時，還能夠提升自身的修養(yǎng)，使自己更有勇氣地去面對工作中的各種挑戰(zhàn)，并且有能力去解決。