將才周龍璇

華邦知識產權服務有限公司商務總監周龍璇

2012-05-03 閱讀(85637)| 評論(5)

編者導語：

在業界有一個共識，絕大多數優秀的企業家，商業知名人士無一不是從銷售開始，就是因為銷售，給他們的人生奠定了財富的基礎，使得他們懷揣自己的理想和目標一步步的得以實現和超越。多年來，周龍璇始終以高標準、嚴要求使自己不斷進步，在個人事業上和職業生涯中取得一次又一次的突破。

人物檔案

受訪人：周龍璇
受訪人職務：華邦知識產權服務有限公司商務總監

所在地：鄭州
年齡：29
星座：獅子
專業：國際經濟與貿易
愛好：旅游、運動、看書
5年商務團隊管理職業感悟：為將者，不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，庸才也。
目前最大的壓力：打造鐵軍職業團隊
近期的工作計劃：加快團隊職業成熟度
如果不做團隊管理會做什么：創業
最近看的電視劇：新版三國
最近在看的書：《貨幣戰爭》
近期生活計劃：計劃去上海與朋友聚會
最愛的游戲：穿越火線
最愛的運動：籃球

職業生涯

　　在業界有一個共識，絕大多數優秀的企業家，商業知名人物無一不是從銷售開始，就是因為銷售，給他們的人生奠定了財富的基礎，使得他們懷揣自己的理想和目標一步步的得以實現和超越。都說銷售最能鍛煉人，鍛煉人的意志，鍛煉人的思想、鍛煉人的口才，鍛煉人的處事能力、鍛煉人的敏銳的嗅覺……但是真的能在銷售中堅持下去的并不是太多，在銷售行業內做的非常優秀的恐怕也是寥寥無幾。這是周龍璇非常認同的，多年來，周龍璇始終以高標準、嚴要求使自己不斷進步，在事業上和職業生涯中取得一次又一次的突破。

　　2002年，周龍璇借春節假期隨表姐第一次來到上海，在上海的短短幾天時間讓周龍璇印象深刻，他喜歡上了這個城市，喜歡這里的文明、文化、高節奏的生活頻率，大上海的生活和氣場強烈的沖擊到周龍璇的內心。他夢想有朝一日能夠在這個城市也有屬于自己的舞臺。

　　2007年3月，周龍璇懷揣著夢想，也夾雜著忐忑和憧憬來到上海。周龍璇很快在一家家具公司找到了一份銷售工作，熬過了最初的艱難時期，工作到第6月的時候，周龍璇一鳴驚人簽了分公司有史以來最大的一筆單子，70多萬，在使得自己月薪過萬的同時，找到了內心潛藏已久的勃勃雄心。一年的時間周龍璇被提升至銷售主管。

　　2010年2月，周龍璇由于自己的原因離開了上海，回到了河南鄭州。

　　2010年3月，周龍璇進入環球互易集團河南分公司，應聘商務經理職位。因為之前在上海的從業經歷，面試期間周龍璇深得項目總監的賞識，肯定了他的能力和潛力，建議其直接擔任經理位置。然而畢竟是跨行業經營，同時面試的商務總監一直對其是否能順利轉行保持懷疑。為了證明自己，給自己一個機會，周龍璇婉言謝絕項目總監的建議，決定還是從銷售做起，兩個月后周龍璇做到見習經理，四個月后轉為正式經理。周龍璇的表現讓公司領導，也讓此前對其持懷疑的商務總監刮目相看。隨后，周龍璇帶領一個全新的團隊，從帶領團隊開始，他的團隊業績一直在成倍的增長。部門的人數也從剛開始的4個人到8個人再到12個人的團隊，1年的時間干掉了當時公司的“王者團隊”，而且是連續兩個月全部秒殺。周龍璇明白團隊的重要性，他非常在意部門的每一個兄弟姐妹，特別感謝正是他們的付出和努力才奠定了那樣的結果。

成立鄭州華邦知識產權服務有限公司　

　　2011年7月鄭州市華邦知識產權服務有限公司正式成立，周龍璇負責河南分公司的整體運營。從成立華邦開始，意味著周龍璇的事業又到了另外一個高度，“說句實話，上手起來還是不錯了的”，周龍璇坦言因為得益于以前的沉淀和積累，帶給他很多幫助。現在公司在大伙兒共同的努力下處于高速發展的階段，他希望公司能夠一直持續這樣的發展。

　　《職業的力量》：能跟我們介紹下您眼中的華邦知識產權公司么？

　　周龍璇：華邦知識產權所有員工年齡階段是在20歲——30歲之間，非常有活力，有朝氣。我們從事的是知識產權行業，是一個神圣的行業，推動著國家知識戰略發展，所以這里面有我們非常多可以學習的東西。公司文化是：和諧、專業、創新、卓越。公司創造了和諧文化，大家在這個公司里面真的像兄弟姐妹一樣，共同成長，共同為自己的目標和理想奮斗，氛圍非常的棒。專業一直是我們追求的，華邦所有人的共同目標就是要把華邦打造成全國最專業的代理機構，最終我們要卓越我們的華邦，卓越華邦的每一個人。

　　《職業的力量》:要加入華邦您看中哪些能力和條件？
　　周龍璇：20-30歲，有活力，思維迅速，有較強的邏輯能力，自主能動性好。有持之以恒的決心，有較強的心里素質，保持終生學習精神，有自己的清晰的人生目標和相同相近的價值觀、人生觀。

　　《職業的力量》:現在的工作最有成就感的主要體現在哪些方面？
　　周龍璇：突然間我發現各部門經理終于明白自己部門的員工不足和采用最合適的方法調整部門員工，達成高效有成效的工作狀態。
　　前期一直都在給管理層培訓，講解，管理層每次提到的問題和發現的問題都是我們以前講過的，探討過的，我一直在深思怎么樣使管理層成為管理的精英。好長一段時間都沒有得到應有的效果，使我很頭大。
　　在一次例行研討會上，經理們把所有的問題都擺出來，一個個的進行剖析和講解，當時那個月，我們的業績一下子從最低谷，拉上高端。當時真的很欣慰，證明長期培訓、探討的結果終于見到了效果，看到他們一點點的成長，慢慢的成熟真的很開心。

吃的苦中苦方為人上人

　　《職業的力量》:在您的職業生涯里,有哪些印象深刻的事?分享一到兩個案例?
　　周龍璇：記得剛剛到上海震旦家具有限公司工作的時候，那個時候我們的市場是按照區域劃分的，我的轄區是整個閔行區，經過公司培訓后，領導就給我們劃分了區域，我當時剛剛到上海，還對上海的地理不熟悉，一早我就坐公交車去我分管的轄區內去掃客戶，當時我記得我到我的轄區內已經是上午10點半左右，我就按照昨天晚上規劃的一條路開始一個一個工廠去拜訪（當時我分的轄區內全部是工廠，很多都是世界500強企業在上海分廠，所以每個工廠都很大，從這個工廠到哪個工廠都很遠，而且里面人煙稀少）當時我記得我就一直沿著路往前走，不知不覺已經是中午一點多了，當時是夏天，又累又渴，想喝水吧，帶的水喝完了，想抽煙，打火機也不給力，壞了，打不著火。當時真是又饑又渴，又沒有體力，可是我發現我完了，我已經走到了工業區的另外一段，前面全部是荒地。如果想喝水、吃飯、抽煙，必須按照原路返回再走大概2個多小時。當時我只有一個想法，無論如何我要走出去，要不然我就死在這里了！而且工業區里面連個大樹的樹蔭都沒有，我只有躲在路邊的冬青下面休息了一下后，一直走出工業區。當時我還記得我看到第一家小賣部欣喜若狂的樣子，老板看我一口氣喝下幾桶水的眼神歷歷在目。好不容易挨到了下班，回家后，竟然發現自己的腳底上全是血泡！從那次開始，我覺得我成長了好多，讓我學會了什么叫做置于死地而后生，懂得了堅持，有了這么一段經歷，我更加堅強。有了這種精神，才會有我6個月內拿到分公司的第一，做了分公司有史以來最大的一筆單子，才有了我以最快的速度取代了我們分公司的銷售主任位置。我很感謝這些經歷，有了他們，我才有更快的成長，我相信吃的苦中苦，方為人上人。

　　另外一個我能想到的就是在環球互易河南分公司期間，那應該是在過年放假之前的倒計時，當時公司規定各個分公司只要完成分公司目標就可以提前放假，完不成者，什么時候完成什么時候放假，當時河南分公司剛剛重組過，都是新人，新員工。完成任務沒有那么容易，我們開了鼓動大會后就一直往前沖，每個人都死命的約自己的客戶，簽單收錢，當時看著別的分公司一個一個的都放假了，我們更不甘心，沖刺了半個月了，當時離過年就剩下3天了，終于我們的目標快要完成了，當時差額很小，只要一單我們就可以完成目標放假了。可是大家手里的客戶都已經枯竭了，很多老板都不接電話，整個公司的幾十號人都沒有約到客戶，大家都快頂不住了，這時候突然間一個員工蹦起來喊著“我約到客戶啦，我約到客戶啦”。他拎起包出公司前，全公司的人都睜大也眼睛看著他，為他鼓掌，這時候他就好像一名勇士，受到大家的期待和祝福。下班后還沒有他那邊的消息，大家都在討論，心急的等著他的消息，等啊，等啊，下班一個小時以后，我們總監的手機響了，大家都湊上去，聽著總監的說話。總監放下電話，喊了一聲，到賬了，目標完成啦，放假啦，頓時公司炸開了鍋，歡呼聲，簽字筆，紙，本飛滿了天花板。哪個時候的歡笑才是酣暢淋漓的。所以沒有完美的個人，只有完美的團隊，不管做什么都需要團隊的配合和大家的一起努力。

全心投入　努力學習　快速提升

　　《職業的力量》：您成長最快的職業階段是？為什么?
　　周龍璇：在環球互易擔任商務經理的階段。經理是公司的中間管理層，下面直接面對員工，上面之間面對總監，老板。是一個非常重要的職務，要照顧到部門里面的每一個成員，還要嚴格執行公司下達的每一項任務。普通的員工沒有一定高度的思想去考慮公司層面的問題，如何把公司下達的任務合情合理的安排下去，讓部門的每個人都能毫無怨言的絕對執行，出色的完成部門目標，給公司一個滿意的答卷。另外還要面臨部門和部門之間的PK，讓部門的員工有驕傲感，榮譽感。工作的同時，還要讓大家感受到同事之間的溫暖等等這些都需要一個部門經理付出很多很多的心血和努力。

　　《職業的力量》：在事業發展道路上，你最想感謝什么人？
　　周龍璇：第一個要感謝的人是我剛剛參加工作的一個經理呂經理，他讓我學會了很多很多的處事之道，幫助我建立了頑強的性格和做銷售狼性的特質。第二個感謝的人，是現在的合伙人，是他肯定了我的實力和賞識我的才能，我才能這么快的提升自己的職業水平。

　　《職業的力量》：一般你選擇哪些方式提升專業能力？
　　周龍璇：看書學習，經常和資深人士交流，再應用于自我實踐，然后再總結加以創新。

　　《職業的力量》：如果現在給您一個機會給公司提一些建議，您會提什么？
　　周龍璇：希望總公司多給與支援和支持，特別是一些根深蒂固的問題一定要全新改變。

　　《職業的力量》：想對您的同行說點什么？
　　周龍璇：我們是做知識產權的服務行業，這個關系到國家的知識產權戰略和我們服務的客戶的知識產權的立體保護，做服務行業的一定要：專業是根本，誠信是基礎，公司口碑和美譽度是公司發展的基石。所以不專業的公司要不請您快速專業起來，要不退出市場，不要擾亂我們這個神圣的行業。還有一些公司不誠信，做一些低級的銷售手段，也希望慎重。做公司的不能只看眼前的短期利益，要看長期的發展。而且不要相互詆毀同業，在詆毀同業的同時同時也在詆毀自己。我們華邦期待與您保持良好的市場競爭，同樣期待與您友好的合作。

　　《職業的力量》：你的職業理想是什么？
　　周龍璇：做一個出色的職業經理人。

　　《職業的力量》：如果給職場新人一些建議，您會說什么?
　　周龍璇：找一份自己喜歡的行業，全身心投入，前期不要太追求回報，利用好一切資源快速學習成長，然后快速提升。