解析房地產(chǎn)營銷團隊的角色扮演
發(fā)布時間：2013-05-24 新聞來源：一覽房地產(chǎn)英才網(wǎng)
房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源部在平時房地產(chǎn)招聘中是如何給團隊配備員工的，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷團隊是怎樣的人員組成？都是能力超強的實干派？還是想法計謀多端的智多星？還是說都是運營統(tǒng)籌能力超強的德者？相信帶領(lǐng)過團隊的人都知道如果一個團隊中都是某一類型的人，最后的結(jié)果是團隊分崩離析，現(xiàn)在就拿大家經(jīng)常議論的唐僧團隊分析，四師徒性格迥異，卻歷經(jīng)百險，團結(jié)一致，堅定地朝目標(biāo)前進，終于求取真經(jīng)，可以說唐僧團隊是經(jīng)典的團隊組合。由不同風(fēng)格成員組成的企業(yè)團隊，盡管會發(fā)生矛盾，但他們之間優(yōu)勢互補卻又目標(biāo)一致，更容易取得成功。有房地產(chǎn)企業(yè)家就曾經(jīng)表示很欣賞唐僧團隊。簡而言之，唐僧團隊主要包含四種角色：德者、能者、智者、勞者，他們分工明確。
一覽房地產(chǎn)英才網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃中心孟先生說“德者領(lǐng)導(dǎo)團隊，能者攻克難關(guān)，智者出謀劃策，勞者執(zhí)行有力。”
一、優(yōu)勢互補的角色
德者居上 — 唐僧無疑就是團隊里面的領(lǐng)導(dǎo)人和核心，他目標(biāo)明確、品德高尚，負(fù)責(zé)傳達(dá)上級命令，督促下屬工作，對下屬的表現(xiàn)作出評判和考核。然而，在整個團隊里，他并不是能力最出色的，決策能力也不見得很強，但對于要完成的任務(wù)堅持到底。
他能力一般為什么卻能掌控整個團隊的管理呢？首先，憑借他明確的目標(biāo)和堅定的意識，他能夠用他所能貫徹上級命令和指示，不讓團隊方向有所偏離。這同樣適用于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，制定目標(biāo)和貫徹落實是最開始也是最重要的一步。其次，以權(quán)制人，權(quán)威無私。在取經(jīng)路上，唐僧一直都以取經(jīng)為最重要目的，毫無私心、以身作則，并且在孫悟空不聽使喚時，及時使用緊箍咒制 服他。同樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要一切以團隊利益為準(zhǔn)，樹立權(quán)威，必要時使用權(quán)力制衡員工的反抗。除了強硬的約束措施，唐僧最重要的本領(lǐng)還是他的高尚品德，憑其人格魅力感化徒弟，讓徒弟們心服口服。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利用規(guī)章制度、金錢利誘來約束和管理員工是短期低效的，只有以其人格魅力、企業(yè)文化來感染員工，增強員工歸屬感和忠誠度，才能從根本上讓員工心甘情愿地為企業(yè)和團隊服務(wù)。
能者居前 — 孫悟空法（能）力無邊、個性率直、想法多端、行動靈活，可謂是團隊內(nèi)的優(yōu)秀人才。然而，孫悟空卻欠缺自我約束力、團隊合作精神和全局決策能力�？梢哉f，孫悟空是能力超強的執(zhí)行者，卻不能成為運籌帷幄的管理者。也只有這樣才形成一個優(yōu)秀的團隊，因為如果團隊里同時存在兩個優(yōu)秀管理者必定會造成沖突矛盾，因此，對于孫悟空這種能力超強的人才，重點是要懂得管理以及提升他的忠誠度，這里就涉及到團隊里的規(guī)章制度的硬性約束，和日積月累下企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)才能的帶領(lǐng)和管理。
智者在側(cè) — 關(guān)于豬八戒的評價褒貶不一，但他在團隊中確實不可或缺的角色，孟先生總結(jié)：“雖然好吃懶做，但是干起活兒來也保質(zhì)保量；雖然自私自利，但會堅持大立場；雖然喜歡打小報告，但也不會無中生有；雖然奉迎領(lǐng)導(dǎo)，但也愿意與群眾為伍。還有八戒的協(xié)調(diào)能力是孫、沙二人不具備的：時而勸服孫悟空繼續(xù)西行；時而替孫悟空跟師傅說情，從這些點我們看到，團隊里是不能缺少八戒式的員工。”且不說豬八戒不俗的戰(zhàn)斗力，他在團隊中是最重要的作用就是協(xié)調(diào)各方，為整個團隊的工作氛圍帶來活力。這類型員工雖然沒有宏大目標(biāo)、過人能力，但也能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，并且給團隊增添活力和歡樂，所以說在團隊里也是重要角色。
勞者居其下 — 最后就是沙僧了，網(wǎng)上不是流傳了沙僧的經(jīng)典語句嗎“大師兄，師傅被妖怪抓走了~~，二師兄，師傅被......”“”，也許有人覺得沙僧作用不大，但是試想沒有了沙僧，唐僧團隊完整嗎？孟先生所說：“唐僧只知發(fā)號施令，無法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那擔(dān)子誰挑、馬誰喂、后勤誰管？”沙僧能力一般，但忠心耿耿、工作踏實、任勞任怨、心思縝密，并且有良好的團隊合作精神。這種角色雖然不會有大作為，但是團隊運行也離不開他。
二、有利有弊的組合
由此看來，唐僧團隊之所以被奉為經(jīng)典離不開他們四個角色里的優(yōu)勢互補，孟先生最后總結(jié)為：“性格型互補：大智若愚、信念堅定的唐僧；敢做敢為、剛直不阿的悟空；油頭滑腦、自私自利的八戒；實實在在、立場堅定的沙僧；優(yōu)勢型互補：方向明確、掌控悟空的掌門唐僧；本領(lǐng)高強、降妖伏魔的先鋒悟空；抖假機靈、遺缺補漏的副手八戒；踏實肯干、任勞任怨的員工沙僧；技術(shù)型互補：有權(quán)威、會念咒的唐三藏；會打架、透視眼的孫悟空；會算計、耍聰明的豬八戒；肯吃苦、有力量的沙和尚。”除了互補性強之外，他們目標(biāo)一致、團結(jié)融洽也是他們成功的關(guān)鍵。
然而，有人認(rèn)為唐僧團隊僅在故事中看似成功，在現(xiàn)實企業(yè)環(huán)境中卻有很大局限性。故事中很多時候團隊都受到神力幫助，過于理想化。在現(xiàn)實生活中，能力一般的領(lǐng)導(dǎo)未必能穩(wěn)坐位置；面對其他團隊的競爭，三個徒弟也未必能堅定不移，不各懷私心；團隊每個成員也不能像唐僧團隊一樣僅靠精神力量作為支柱。
雖然，唐僧團隊利弊參半，但是這樣的團隊組合來看，我們應(yīng)該認(rèn)識到成功的團隊必須要每個成員有一致的目標(biāo)，在性格、能力上形成優(yōu)勢互補，在領(lǐng)導(dǎo)有效的帶領(lǐng)下明確分工，形成團結(jié)一致的工作動力，堅定向目標(biāo)前進，最后團隊才能走的更快更遠(yuǎn)。
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