企業(yè)塑造高效營銷團(tuán)隊(duì)-必須具備的幾點(diǎn)素質(zhì)
發(fā)布時(shí)間：2013-04-09 新聞來源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
2013年對于房地產(chǎn)公司來說一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，高效率的營銷是所有人都期望的，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目如何才能在開售時(shí)能夠在此錦上添花呢？但怎么樣才能做到高效營銷呢？一覽英才網(wǎng)旗下房地產(chǎn)英才網(wǎng)高級招聘顧問張先生提供了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，供參考研究：
第一，目標(biāo)一致是前提。營銷離不開目標(biāo)。目標(biāo)的產(chǎn)生要依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和區(qū)域市場狀況來確定，最重要的是要求成員在營銷戰(zhàn)略方向上有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，只有這樣才能擰成一股繩，百折不撓，這是組織存在的前提。
第二，明確的標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，組織在設(shè)立了目標(biāo)，并得到了團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同之后就要依據(jù)組織架構(gòu)建立管理標(biāo)準(zhǔn)并要求非常明確。具體就是崗位職責(zé)和技能、各種獎(jiǎng)罰措施，達(dá)成目標(biāo)的手段、方式、資源等等。
第三，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)是保證。團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)是保證組織高效的保證，一是要靠選拔，要選擇最適合的人到設(shè)定的崗位上來。二是要進(jìn)行培訓(xùn)，要使進(jìn)入這個(gè)組織的成員知道規(guī)定動(dòng)作，但不局限于規(guī)定動(dòng)作，管理人要做好團(tuán)隊(duì)的教練。主要從專題培訓(xùn)、技能、常規(guī)培訓(xùn)和實(shí)地輔導(dǎo)著手，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
第四，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵。對于做快銷品的銷售人員而言，一個(gè)人不可能做完所有渠道和終端，這就涉及到團(tuán)隊(duì)的配合、協(xié)作問題；再有，公司相關(guān)的職能部分的協(xié)作也不可輕視，作為組織中的一員，要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績。
第五，有效溝通是核心。溝通是每天都在做的事情，但不是每個(gè)人都能做到有效的溝通。其實(shí)有效溝通就是探尋問題及問題的解決辦法。其實(shí)是在建立一種雙方的聯(lián)系和信任。包括營銷組織內(nèi)部的溝通；還有就是公司相關(guān)職能部門的溝通。特別是作為區(qū)域市場作戰(zhàn)的人員來說，獲得公司職能部門的支持可以減少很多阻力。
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