我的獵頭感悟（一）
發(fā)布時(shí)間：2012-04-07 新聞來(lái)源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
前幾天，一位企業(yè)的負(fù)責(zé)人給我電話，說(shuō)他們公司需要某地產(chǎn)項(xiàng)目的總工，年薪30萬(wàn)，因?yàn)檎诤献鞯膬杉耀C頭遲遲沒(méi)有提交合適人選，因此讓我們給找找，找到人就簽約，付款。說(shuō)實(shí)話這樣的單子我們只會(huì)針對(duì)手頭近期有變動(dòng)意向的候選人，而不會(huì)去定向挖人，因?yàn)榇嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)料的。
在經(jīng)歷了寒冬之后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)在這一年突飛猛進(jìn)，今年的三四月真的從公司的業(yè)務(wù)量上也能體現(xiàn)出來(lái)，老客戶需求增加同時(shí)咨詢電話也不斷，在本地設(shè)辦事處或建廠的；需要研發(fā)人才的；需要銷(xiāo)售人才的……其中有外企、有國(guó)企、也不乏很多發(fā)展中的小企業(yè)，確實(shí)獵頭的面紗正逐漸被人們揭開(kāi)，但從中也不難看出很多用人單位對(duì)獵頭服務(wù)認(rèn)知的淺薄。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的列子，通常他們會(huì)問(wèn)你們庫(kù)里有沒(méi)有合適的人，服務(wù)費(fèi)用是多少，然后再比較好多家，按照最低收費(fèi)的來(lái)決定或是好多家一起來(lái)操作這個(gè)職位。我曾接觸本地某知名上市企業(yè)竟然找了6家獵頭公司同時(shí)服務(wù)，獵頭服務(wù)費(fèi)降到6%-8%，不付任何的預(yù)付，人員上崗三個(gè)月適應(yīng)期過(guò)后付清服務(wù)費(fèi)。這樣苛刻的條件，相信沒(méi)有任何一家獵頭公司會(huì)全心全意的去操作，即使操作相信也是摟草打兔子，不會(huì)全力以赴。還有一家長(zhǎng)三角知名外企在全國(guó)找了4家獵頭公司共同來(lái)操作幾個(gè)職位，因?yàn)闆](méi)有劃分地域限制，沒(méi)有職位描述，結(jié)果幾家獵頭屢屢撞車(chē)，屢屢受挫，因?yàn)槟繕?biāo)企業(yè)就那么幾家，企業(yè)薪資也不具有競(jìng)爭(zhēng)力，就是再多的獵頭公司找也是徒勞的，可現(xiàn)實(shí)如何，企業(yè)還存有僥幸心理嘗試他們?cè)疽呀?jīng)知道的結(jié)果，這難道不是掩耳盜鈴嗎？
因此，企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要清楚找獵頭的目的，獵頭就是幫助企業(yè)在短期內(nèi)找到匹配適合的人才，并能保證人才的品質(zhì)及穩(wěn)定性。獵頭是一種服務(wù)，雖說(shuō)20%-30%的服務(wù)傭金是一筆不小的費(fèi)用，但相對(duì)企業(yè)上千萬(wàn)、億萬(wàn)的大項(xiàng)目；市場(chǎng)緊缺的人才；時(shí)間緊任務(wù)重的同時(shí)這點(diǎn)費(fèi)用不過(guò)九牛一毛。
在經(jīng)歷了寒冬之后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)在這一年突飛猛進(jìn)，今年的三四月真的從公司的業(yè)務(wù)量上也能體現(xiàn)出來(lái)，老客戶需求增加同時(shí)咨詢電話也不斷，在本地設(shè)辦事處或建廠的；需要研發(fā)人才的；需要銷(xiāo)售人才的……其中有外企、有國(guó)企、也不乏很多發(fā)展中的小企業(yè)，確實(shí)獵頭的面紗正逐漸被人們揭開(kāi)，但從中也不難看出很多用人單位對(duì)獵頭服務(wù)認(rèn)知的淺薄。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的列子，通常他們會(huì)問(wèn)你們庫(kù)里有沒(méi)有合適的人，服務(wù)費(fèi)用是多少，然后再比較好多家，按照最低收費(fèi)的來(lái)決定或是好多家一起來(lái)操作這個(gè)職位。我曾接觸本地某知名上市企業(yè)竟然找了6家獵頭公司同時(shí)服務(wù)，獵頭服務(wù)費(fèi)降到6%-8%，不付任何的預(yù)付，人員上崗三個(gè)月適應(yīng)期過(guò)后付清服務(wù)費(fèi)。這樣苛刻的條件，相信沒(méi)有任何一家獵頭公司會(huì)全心全意的去操作，即使操作相信也是摟草打兔子，不會(huì)全力以赴。還有一家長(zhǎng)三角知名外企在全國(guó)找了4家獵頭公司共同來(lái)操作幾個(gè)職位，因?yàn)闆](méi)有劃分地域限制，沒(méi)有職位描述，結(jié)果幾家獵頭屢屢撞車(chē)，屢屢受挫，因?yàn)槟繕?biāo)企業(yè)就那么幾家，企業(yè)薪資也不具有競(jìng)爭(zhēng)力，就是再多的獵頭公司找也是徒勞的，可現(xiàn)實(shí)如何，企業(yè)還存有僥幸心理嘗試他們?cè)疽呀?jīng)知道的結(jié)果，這難道不是掩耳盜鈴嗎？
因此，企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要清楚找獵頭的目的，獵頭就是幫助企業(yè)在短期內(nèi)找到匹配適合的人才，并能保證人才的品質(zhì)及穩(wěn)定性。獵頭是一種服務(wù)，雖說(shuō)20%-30%的服務(wù)傭金是一筆不小的費(fèi)用，但相對(duì)企業(yè)上千萬(wàn)、億萬(wàn)的大項(xiàng)目；市場(chǎng)緊缺的人才；時(shí)間緊任務(wù)重的同時(shí)這點(diǎn)費(fèi)用不過(guò)九牛一毛。
房地產(chǎn)英才網(wǎng)殷桂珍
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